Рейтинг агентств по продвижению на маркетплейсах

Как известно, на маркетплейсах представлен огромный ассортимент товаров разного назначения и действует глобальная конкуренция. То есть, просто разместить товар и сразу его продать вряд-ли получится. Дождаться продаж и увеличения объемов реализации товаров поможет правильное продвижение на маркетплейсах. Данную услугу предлагают агентства по продвижению на маркетплейсах, о которых пойдет речь в данном материале.

Продвижение на маркетплейсах: описание

Различные компании по продвижению товаров на маркетплейсах в России предлагают комплекс маркетинговых услуг, помогающие поэтапно увеличить прибыль. В основе повышения объемов продаж на маркетплейсах находятся карточки товаров, демонстрацию которых нужно правильно настроить.

Ключевые методы продвижения

Специалисты используют 2 вида продвижения — условно бесплатный и платный. К условно бесплатному способу продвижения карточек относятся:

• методы SEO;

• отзывы;

• участие в акциях.

SEO оптимизация карточек товара на маркетплейсах — главный источник работы маркетинговых инструментов. Без данного параметра вы не сможете полноценно оптимизировать товарные позиции. Структура SEO состоит из сбора семантического ядра, добавления ключевых слов в описание и анализа откорректированных текстовых позиций.

Работа с отзывами подразумевает доказательство качества продаваемой продукции. Отзывы должны быть реалистичными — это обязательный пункт. Без них покупатели будут сомневаться в честности продавца и описании товаров. Кроме того, отсутствие отзывов негативно влияет на ранжирование продукции на торговых платформах.

Участие в акциях помогает продвижению. Но здесь важно учесть рентабельность способа. Например, постоянное акционное снижение цены уменьшает прибыль. Рекомендуется использовать нишевые и сезонные акции. К нишевым относится акцентирование определенной товарной категории, к сезонным — продвижение разных видов продукции в определенный короткий период. Остальные акционные методы подходят для дополнительного применения.

Максимальную эффективность увеличения объема продаж приносят платные способы. Сюда входят:

• онлайн-реклама;

• оформление витрины;

• выбор конкретных маркетинговых инструментов.

Повышение продаж с помощью онлайн-рекламы — это поэтапный рабочий алгоритм, состоящий из выбора товара, установки бюджета, ставок и сроков кампании. Способ работает по принципу аукциона. То есть, селлеры определяют оплату за показ определенного количества карточек. Конкуренты проделывают такие же действия. В результате, чем больше ставок — тем больше показов.

Витрина — это «лицо» магазина. Настройка и правильная подача важны, поскольку первое впечатление потенциального клиента может стать мотивацией к покупке. Специалисты настраивают интерфейс, размещают разделы категорий продукции и рекламные баннеры. Маркетинговые инструменты необходимо выбирать в соответствии со спецификой продаваемой продукции, перечень отмечается в договоре с агентством.

Особенности и интересные моменты

Количество селлеров на Wildberries давно превысило отметку 300000. Соответственно, для торговли на подобных платформах нужно внимательно изучить и реализовать методы продвижения, поскольку конкуренция очень велика. OZON — это единственная торговая площадка, которая предлагает встроенный инструмент «Отзывы за баллы». Стоимость ставки за отзыв на Озоне составляет от 50 до 500 рублей.

Яндекс Маркет предлагает низкую комиссию для продавцов, которые самостоятельно рекламируют товар и наращивают целевую аудиторию. СберМаркет предлагает настройку разного рода акций, но некоторые из них явно бесполезны — этот недостаток отмечают многие селлеры.

В следующей части статьи представлен рейтинг агентств, которые предлагают подключение к маркетплейсам и продвижение интернет-магазинов. Отнеситесь внимательно к описанию каждой компании и доверьтесь лучшим представителям. Рейтинг сформирован максимально тщательно — проверен перечень предоставляемых услуг, изучены отзывы, стоимость продвижения, партнерские кейсы.

1. «Шольчев»

Сайт: sholchev.ru

Безусловным лидером рейтинга лучших агентств можно назвать компанию «Шольчев». Первое знакомство с официальным сайтом агентства во многом вызывает заинтересованность. Агентство сертифицировано и находится в технологическом партнерстве с ключевыми российскими торговыми платформами — Озоном и Яндекс Маркет.

Сфера деятельности агентства «Шольчев» заключается в увеличении продаж на крупнейших маркетплейсах. Специалисты индивидуально оценивают специфику магазина, подбирают и реализуют маркетинговые методики. Интересная особенность — бесплатный разбор интернет-магазина заказчика. Также предлагается консультирование, при этом на вопросы отвечает ведущий маркетолог агентства.

Стоимость комплексным пакетом продвижения и начинается от 50000 рублей. Это удобно, поскольку селлер не вникает в особенности маркетинговых инструментов и получает конкретный результат в виде увеличения оборотов уже на первом месяце сотрудничества.

Преимущества:

• партнерство с крупнейшими российскими маркетплейсами;

• бесплатное консультирование;

• быстрые результаты;

• отличная репутация;

• гибкие тарифы;

• максимально прозрачная информация на официальном сайте;

• быстрая обратная связь с подробными разъяснениями.

Агентство «Шольчев» сотрудничает с сотнями магазинов, денежный оборот которых превысил 4 миллиардов рублей. Количество приобретенных товаров в обслуживаемых торговых ресурсах уже достигло 10 миллионов позиций. Именно поэтому московская компания «Шольчев» лидирует в рейтинге.

2. inSales

Сайт: www.insales.ru

inSales — это интернет-ресурс, позволяющий торговать на маркетплейсах, в мессенджерах и социальных сетях. То есть, селлеры регистрируются на сайте и выбирают необходимые инструменты — масштабирование каналов для продажи, настройку автоматизации размещения продукции на торговых платформах и многое другое. После импорта товаров клиенты inSales самостоятельно выбирают способ управления и инструменты.

Стоимость: 14-дневный тестовый период бесплатно и три тарифа — Классический, Оптимальный и Расширенный. Минимальная цена представлена в Классическом — 1590 рублей с доступом для 2 пользователей при размещении до 5000 единиц продукции. Максимальная стоимость в Расширенном тарифе — 5190 рублей для 15 пользователей и 40 тысяч товарных позиций.

Преимущества:

• низкая стоимость;

• удобная интеграция с торговыми платформами;

• быстрая регистрация и загрузка товаров.

Основной недостаток — большую часть маркетинговых манипуляций продавец делает самостоятельно. Фактически, это не агентство, предлагающее полный спектр услуг, а сайт-посредник.

3. SellerMarket

Сайт: sellermarket.ru

Компания «Селлер Маркет» предлагает комплексное продвижение на 30 маркетплейсах и уже сотрудничает с 400 брендами. В перечне предлагаемых услуг находятся стандартные позиции — реклама, визуальное оформление интернет-магазинов, наращивание клиентского трафика. Компания позиционирует себя как обучающая платформа, подходящая для новичков.

Стоимость: тестовый тариф на 30 дней — 10000 рублей, остальные цены: 35000—40000 рублей.

Преимущества:

• хорошая репутация;

• партнерство с большим количеством торговых платформ.

Из недостатков выделяется отсутствие бесплатного пробного периода. При этом первый тарифный план стоит 10000 рублей и по истечению 30-дневного срока переводится на следующий, более дорогой пакет.

4. Seo Impulse

Сайт: seo-impulse.ru

В «Сео Импульс» предлагаются комплексные методы для увеличения продаж. Здесь же есть обучающие системы, своя CRM, стандартное партнерство с известными торговыми ресурсами. Подключение интернет-магазинов к маркетплейсам осуществляется в течение недели, конкретные сроки роста продаж непонятны.

Стоимость: 1 бесплатный месяц и дальнейшее сотрудничество от 35000 рублей. Конкретная стоимость рассчитывается индивидуально по специфике магазина.

Преимущества:

• есть разработка сайтов;

• профессиональное оформление визуала;

• предоставление персонального менеджера.

Недостатком можно назвать сложность восприятия предлагаемых услуг. Кроме индивидуальных тарифов нет ясности по цене обучения и дополнительным опциям — например, действие тестового бесплатного продвижения вообще непонятно.

5. PixelPlus

Сайт: pixelplus.ru

Интернет-агентство «Пиксель Плюс» позиционирует себя как ресурс для комплексного продвижения онлайн-магазинов. Компания давно работает на рекламном интернет-рынке, имеет сертификацию от Яндекса, сотрудничает с Wb и другими площадками. Штат специалистов достаточно большой, есть отделы рекламных менеджеров, экономистов и сфера IT.

Стоимость: разные тарифные планы состоят из позиций, которые формируют окончательную цену. Например, SEO услуги стоят от 84900 руб, контекстная реклама — от 13500 рублей.

Преимущества:

• проверенное временем агентство — начало деятельности датируется 2006 годом;

• большой перечень услуг;

• профессиональное оформление визуала;

• бесплатная консультация.

Ключевой недостаток — странная подача тарифов. Непонятно, как будет формироваться окончательная цена и кто должен выбрать нужную опцию — селлер или представитель агентства. Обещаемый прирост товарооборота в размере 250% за 2 месяца вызывает определенные сомнения, цифра слишком большая в сравнении с конкурентами.

6. i-Media

Сайт: www.i-media.ru

i-Media специализируется на комплексном представлении продавцов, настраивает рекламу в различных категориях и сотрудничает с 3 крупными маркетплейсами — Яндексом, Озоном и Вайлдберризом. Компания работает более 20 лет, среди партнеров можно увидеть Tinkoff, ПСБ. Перечень услуг стандартный для подобных агентств.

Стоимость: тарифы не отображаются на официальном сайте. Нет сведений о наличии или отсутствии пробного периода.

Преимущества:

• хорошая репутация доказана известными партнерами;

• много маркетинговых опций;

• информативный блог на сайте с общим доступом.

Недостатков довольно много: тарифы отсутствуют в общем доступе, неудобный перегруженный интерфейс. Создается впечатление, что компания уделяет максимум внимания собственной саморекламе без конкретики предложений для продавцов.

7. WebCanape

Сайт: web-canape.ru

Диджитал-ресурс WebCanape изначально предлагает разработку сайтов, работа с продвижением магазинов выглядит как дополнительная опция. Агентство сотрудничает с небольшим количеством маркетплейсов и демонстрирует базовый набор функций для увеличения объема продаж — оптимизацию, рекламу, оформление визуала, стандартную аналитику.

Стоимость: разработка сайтов стоит от 78 тысяч рублей, доработка платная — от 25000 руб. Рекламные планы стартуют с 28000 рублей и поднимаются до 280 тысяч в контексте диджитал-стратегии.

Преимущества:

• можно заказать создание и продвижение магазина с нуля;

• работают с проектами любой сложности;

• персональное круглосуточное сопровождение клиентов.

Недостатки: отсутствует конкретика в тарифах относительно сроков действия, нет бесплатного пробного периода.

8. Seller24

Сайт: seller24.ru

Компания «Селлер 24» работает в направлении раскрутки интернет-магазинов на торговых площадках, занимается настройкой рекламных инструментов, в том числе масштабной аналитикой — изучает особенности конкретной ниши, специфику магазина. Компания комплексно представляет торговлю на маркетплейсах вплоть до заполнения карточек товаров.

Стоимость: в свободном доступе тарифов нет. Все кликабельные ссылки в разделах кейсов или услуг на официальном сайте переходят в заполнение формы для консультации с указанием персональных данных.

Преимущества:

• комплексное представление интернет-магазинов;

• качественная аналитика.

Ключевой недостаток — отсутствие тарифов в свободном доступе. Стоит отметить и неудобный интерфейс, в котором разделы постоянно мелькают и отвлекают от чтения интересующего текста.

9. Demis Group

Сайт: demis.ru

Demis Group — достаточно известное маркетинговое агентство, работающее с 2004 года. Компания в течение длительного времени сотрудничает с Озон, Яндексом и Google, имеет хорошую репутацию и множество положительных отзывов. Среди действующих услуг стоит выделить улучшение репутации в Сети, комплексный маркетинг в социальных сетях.

Стоимость: минимальный тарифный пакет представлен в SERM — работе с отзывами. Его цена стартует от 41900 рублей. Остальные тарифные планы варьируются от 45171 рублей и превышают отметку 150000 рублей в случае заказа комплексного обслуживания.

Преимущества:

• собственные разработки IT;

• большой штат профессионалов;

• множество наград;

• разнообразие услуг по продвижению.

Главный недостаток — отсутствие пробного бесплатного периода. Также нет конкретики в описание тарифных планов.

10. MediaNation

Сайт: medianation.ru

Компания MediaNation — это комплексный подход к реализации маркетинговых инструментов в продажах. На официальном сайте представлено множество кейсов, информация о наградах и сертификатах. Набор услуг стандартный для интернет-магазинов. Отдельно выделяется возможность заказа комплексного аудита, также предусмотрена разработка мобильных приложений по желанию.

Стоимость: от 35000 рублей, более конкретные цены предоставляет менеджер после оформления индивидуального запроса.

Преимущества:

• множество дополнительных опций типа разработки мобильных приложений;

• качественная веб-аналитика;

• внушительный опыт работы.

Недостатки: в свободном доступе точная информация о тарифных планах отсутствует, нет бесплатного пробного периода. Еще один минус — сайт довольно медленно подгружается в мобильных браузерах.